マイレージライフ

JAL / ANAでのマイレージ生活とMarriott / SPG(スターウッド)ライフタイムチタン生活の毎日を綴ります。

【ワインのある暮らし】ワインがチューハイと競合してる?

東洋経済を読んでいたら面白い記事を発見した。
どうも日本のワインは曲がり角に来ているらしい。

1本1500円以上の中高価格帯市場は堅調だけど、市場の伸びを牽引してきた低価格品の販売が不振のようで「この先数年間は成長が見込めないだろう」という意見が広がりつつあるとのこと。
チリ産の低価格品(600円前後)をバルクで輸入してさらに安く500円未満で販売していて、低価格市場でマーケットの伸びを牽引していてワインの市場自体は2015年に3億7900万リットルと、5年間で1.4倍に膨らんだようだ。

2016年からは市場の停滞が続いている。「低価格ワインが獲得していった圧倒的大多数の消費者は、市場に定着しなかった」ということのようだ。安いワインは安いアルコール飲料だとして顧客を開拓していったためにさらに安い缶チューハイに顧客は流れているようだ。


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顧客を価格で開拓すると価格で敗れていくという典型的なマーケティングの失敗のように見える。
コモディティに流れると勝負は価格のみになってしまうためロイヤルカスタマーは作りにくい。これは多くの業界で起こってきたことであり、他の業界での失敗を学んでこなかったのかと思うと残念である。業界全体でのマーケティングは難しいのかもしれないが、それにしてもである。

私も大して高いワインは飲まないけれど、グラス一杯のワインで幸せな気持ちになるし美味しいワインに当たればまた買いたくなる。1回封を切ると飲み切るまで1週間以上かかるようなペースだけれど、ワインを選ぶときの楽しさやワインを飲むことへの楽しみを感じるようになった。そういう楽しさをワインは与えてくれるんだけれどなぁ。
缶チューハイではそういう喜びは感じないけれど、缶チューハイとバッティングするゾーンだと価格の優位性が勝るだろう。このゾーンの裾野は広いから価格で市場を取りに行ったんだろうなぁ。
価格が唯一の競争優位性だと感じるマーケットでは価格以外の優位性は劣後する。取りに行くならば顧客の作り方を根本的に考えないといけないだろうぁ。



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Comment

shoji says... ""
まろんさん
いつもありがとうございます。
なるほど中国の人がごっそりと買っているのですか。経済発展著しくて豊かな方が多いので十分にありえることですね。この国を旅すると本当に豊かな方が多いなと実感します。
しばらく中国に行っていないので久しぶりに行ってみたくなりました。
2019.01.12 06:33 | URL | #jFhDM2Bo [edit]
まろん says... ""
ワインに関しては、高いワインほど某国の人に買占められていると聞いたことがあります。
正直、日本のワインとフランスのワイン、数千円のものはそんなに値段の差はありませんでした。
まぁ、少しは安いですけど・・・それほど安いってことはなかったように思います。

本当に高いワインは投資として売買されているらしいですし、そうでないものでも某国の人がワイナリーに買い付けに来てごっそり買っていくなんて話を聞きましたよ。

為替も2,3年前より円安だからか2,3年前よりワインは高くなったように思います。
2019.01.11 23:37 | URL | #0MXaS1o. [edit]
shoji says... ""
momoさん
いつもありがとうございます。
欧州とのEPAは2月からでしたか。数100円程度やすくなることを聞いているのでちょっと楽しみです。
高級ワインがそんなに売れているのかぁ。
普段飲むのはごくごく安いものばかりですけれど、たまには美味しいワインを飲みたいなぁと思います。自分で買うとハズレを引くこともしばしばありますけれど、お店で飲むときは安くとも美味しいものが多いなぁと感じています。
2019.01.11 06:52 | URL | #jFhDM2Bo [edit]
momo says... ""
来月1日からの日・EU、経済連携協定(EPA)発効による関税撤廃で酒類市場にも大きな影響があるでしょうね。
早速大手スーパーなんて輸入ワインの値下げセールやってます。
スーパーで並んでいる缶チューハイもセールだとミネラルウォーターよりも安い時があります。
ただ高級ワイン市場はますます好調でバブル時代並みに近づいていると知り合いの商社マンから聞きました。
最近よく聞くこれも二極化なんでしょうかね。
2019.01.11 00:27 | URL | #KAJ5fv8w [edit]

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